직업백과

기술영업시장 현황분석 수준 : 5

정의

기술영업시장 현황분석이란 사업 발굴을 통한 기업의 수익 창출을 위해 시장의 요구와정부시책의 변화, 기업 내외부의 기술 현황을 분석하는 능력이다.

직무내용

• 시장 환경 분석하기
• 자사 역량 분석하기
• 경쟁사 현황 분석하기
• 관련법 분석하기

지식 및 기술

• 경쟁사
• 관계법령
• 리스트작성기술
• 법령
• 시장
• 자사
• 자사기술
• 조정가능
• 진입
• 현황분석
• 환경요인

수행태도

• 계량적
• 계획적
• 관용적
• 기술적
• 논리적
• 사교적
• 성실함
• 인간적
• 자율적
• 적극적
• 전략적
• 조직적
• 합리적
• 현실적
• 효율적

관련자격증

• 정보관리기술사
• 컴퓨터시스템응용기술사

관련전공

• 경영학
• 컴퓨터 관련학

기술영업 전략수립 수준 : 6

정의

기술영업 전략수립이란 시장 현황 정보를 바탕으로 목표 시장을 설정하여 영업 목표를달성하기 위한 세부 계획을 수립하는 능력이다.

직무내용

• 시장 선정하기
• 영업 목표 설정하기
• 영업 계획 수립하기

지식 및 기술

• 가격산정
• 각종정보
• 리스트작성기술
• 목표고객
• 시장
• 영업계획
• 영업목표
• 자사
• 자사관련
• 진입
• 현황정보

수행태도

• 계량적
• 계획적
• 기술적
• 논리적
• 성실함
• 응용력
• 인간적
• 자율적
• 적극적
• 전략적
• 조직적
• 합리적

관련자격증

• 정보관리기술사
• 컴퓨터시스템응용기술사

관련전공

• 경영학
• 컴퓨터 관련학

사업기회 발굴 수준 : 5

정의

사업기회 발굴이란 산업별 고객 수요를 파악하여 구체적인 고객을 정의하고 사업 기회를 발굴하는 능력이다.

직무내용

• 파이프라인 발굴하기
• 고객 사업계획 확인하기
• 고객 기술현황 분석하기

지식 및 기술

• 고객
• 고객사
• 동종업계
• 목표고객
• 발굴
• 사업계획
• 사업기회
• 산업별
• 영업대상
• 이야기
• 현황정보

수행태도

• 계량적
• 계획적
• 기술적
• 논리적
• 생산적
• 성실함
• 실천적
• 인간적
• 자율적
• 적극적
• 전략적
• 합리적

관련자격증

• 정보처리기사
• 정보처리산업기사

관련전공

• 경영학
• 컴퓨터 관련학

사전 기술영업 수준 : 5

정의

사전 기술영업이란 IT시장의 로드맵과 동종업계의 솔루션 납품 사례를 통해 고객사에IT 기획 및 예산을 준비하는 능력이다.

직무내용

• 고객 커버리지 전략 수립하기
• 가치 제시하기
• 개념 컨셉 검증하기

지식 및 기술

• 고객담당자
• 고객사
• 고객예산
• 관계자
• 기존고객
• 내외
• 사전기술영업
• 사전미팅
• 솔루션
• 정보획득
• 제안

수행태도

• 감성적
• 계량적
• 기술적
• 논리적
• 성실함
• 실천적
• 인간적
• 자율적
• 적극적
• 전략적
• 조직적
• 책임감
• 합리적
• 협동적

관련자격증

• 정보처리기사
• 정보처리산업기사

관련전공

• 경영학
• 컴퓨터 관련학

수주전략수립 수준 : 7

정의

수주전략수립이란 사업의 수주를 위하여 고객 요구, 경쟁사 분석, 제안 평가 우위 요소를 도출하여 전략을 수립하는 능력이다.

직무내용

• 경쟁사 제안 전략 분석하기
• 솔루션 구성 전략 수립하기
• 가격 전략 수립하기

지식 및 기술

• 가격결정
• 가격전략
• 경쟁사
• 구성전략
• 수주
• 수주전략
• 자사
• 제안
• 제안가격
• 제안전략
• 협력선

수행태도

• 계량적
• 관용적
• 기술적
• 논리적
• 응용력
• 인간적
• 자율적
• 적극적
• 전략적
• 조직적
• 책임감
• 합리적
• 협동적

관련자격증

• 정보관리기술사
• 컴퓨터시스템응용기술사

관련전공

• 경영학
• 컴퓨터 관련학

관련훈련

• 중소기업 매출과 영업수익 극대화를 위한 실전협상 Skill Up

기술영업 제안 작업 수준 : 5

정의

기술영업 제안 작업이란 판매하고자하는 상품과 서비스에 대해 가격견적, 제안서, 제안설명, 성능테스트를 제공하여 고객이 구매를 결정하도록 제안하는 능력이다.

직무내용

• 제안요청서 분석하기
• 제안서 작성하기
• 제안서 발표하기

지식 및 기술

• 고객
• 상품
• 시연
• 자사
• 자사제안
• 제안
• 제안내용
• 제안서
• 제안요청
• 제안작업
• 협력선

수행태도

• 계량적
• 관용적
• 긍정적
• 기술적
• 논리적
• 독창적
• 순발력
• 응용력
• 인간적
• 자신감
• 자율적
• 적극적
• 전략적
• 책임감
• 합리적
• 협동적

관련자격증

• 정보처리기사
• 정보처리산업기사

관련전공

• 경영학
• 컴퓨터 관련학

관련훈련

• IT 비즈니스 목표 달성을 위한 사업기획과 제안서 품질진단 실무
• 중소기업 수주율 향상을 위한 공공기업 제안서 작성 및 제안 프리젠테이션
• 백전백승 제안서 작성전략과 제안 프레젠테이션

사업계약 협상 수준 : 6

정의

사업계약 협상이란 사업자 선정 후 계약 전까지 고객과 업무범위 재정의 및 가격 협의를 통하여 상호 만족할 만한 수준으로 합의를 도출하는 능력이다.

직무내용

• 기술 협상하기
• 가격 협상하기
• 계약서 검토하기

지식 및 기술

• 가격협상
• 계약
• 계약서
• 계약서검토
• 고객
• 과업지시서
• 사업계약
• 제안서
• 제안요청서
• 협력사
• 협상

수행태도

• 감성적
• 계량적
• 관용적
• 기술적
• 논리적
• 성실함
• 응용력
• 인간적
• 자율적
• 적극적
• 전략적
• 조직적
• 책임감
• 합리적
• 협동적

관련자격증

• 정보관리기술사
• 컴퓨터시스템응용기술사

관련전공

• 경영학
• 컴퓨터 관련학

기술영업 사후관리 수준 : 4

정의

기술영업 사후관리란 사업 수행 지원 및 후속 사업 발굴을 위하여 고객과 지속적인 관계를 유지하는 능력이다.

직무내용

• 사업수행 지원하기
• 유지보수 계획 수립하기
• 후속사업 발굴하기

지식 및 기술

• 고객
• 고객사
• 고객이력
• 리스트작성기술
• 발굴
• 사업수행
• 솔루션
• 시장
• 유지보수
• 추가사업
• 협력선

수행태도

• 계량적
• 계획적
• 기술적
• 논리적
• 보수적
• 생산적
• 성실함
• 인간적
• 자율적
• 적극적
• 전략적
• 조직적
• 책임감
• 합리적
• 협동적

관련자격증

• 정보처리기사
• 정보처리산업기사

관련전공

• 경영학
• 컴퓨터 관련학

협력선관리 수준 : 5

정의

협력선관리란 기술영업 전후에 필요한 협력선을 발굴하여 지속적인 관계를 유지하는능력이다.

직무내용

• 협력선 발굴하기
• 협력선 역량 분석하기
• 협력선 지원하기

지식 및 기술

• H/W
• N/W
• it사업
• it솔루션
• it인프라
• 강약
• 시장조사능력
• 지원정책
• 협력사
• 협력선
• 협력선관

수행태도

• 계량적
• 계획적
• 기술적
• 논리적
• 보수적
• 성실함
• 실천적
• 인간적
• 자신감
• 자율적
• 적극적
• 전략적
• 조직적
• 책임감
• 합리적
• 협동적

관련자격증

• 정보처리기사
• 정보처리산업기사

관련전공

• 경영학
• 컴퓨터 관련학

영업관리 지원 수준 : 4

정의

영업관리 지원이란 계약 사항의 이행 여부를 관리하고 영업 실적 및 결과 분석을 통하여 성과를 관리하는 능력이다.

직무내용

• 채권채무 관리하기
• 영업실적 관리하기
• 영업결과 분석하기

지식 및 기술

• 거래선
• 납품
• 대금지급조건
• 매출실적
• 분기
• 사고자세
• 실적지표
• 연단위
• 영업관리
• 영업실적
• 원가산정

수행태도

• 감성적
• 계량적
• 계획적
• 기술적
• 논리적
• 생산적
• 성실함
• 인간적
• 자신감
• 자율적
• 적극적
• 전략적
• 조직적
• 합리적
• 협동적

관련전공

• 경영학
• 회계학

관련훈련

• 엑셀을 이용한 영업관리