직업백과

기계판매가격전략관리 수준 : 6

정의

기계판매가격전략관리란 개발된 제품의 경쟁력을 갖추기 위하여 판매가격 정책을 수립하고 관리하는 능력이다.

직무내용

• 판매원가 관리하기
• 판매가격정책 수립하기
• 판매가격 관리하기

지식 및 기술

• 가격
• 가격전략
• 경영자
• 달성
• 시장
• 시장가격
• 원가
• 원가구성
• 제품수명주기
• 판매가격
• 판매원가

수행태도

• 계량적
• 기술적
• 논리적
• 실천적
• 인간적
• 자신감
• 자율적
• 적극적
• 전략적
• 조직적
• 합리적

관련전공

• 기계관련 학과

기계영업전략수립 수준 : 6

정의

기계영업전략수립이란 효과적인 기계영업활동을 추진하기 위하여 영업로드맵을 수립하고 이를 토대로 영업계획을 수립하여 매출을 관리하고 마케팅예산을 수립하는 능력이다.

직무내용

• 영업로드맵 수립하기
• 영업계획 수립하기
• 마케팅예산 수립하기

지식 및 기술

• SEE
• 기회
• 마케팅
• 마케팅성과
• 마케팅예산
• 매출증대
• 성과측정
• 시장
• 영업
• 영업계획
• 영업목표

수행태도

• 계량적
• 계획적
• 규범적
• 기술적
• 논리적
• 성실함
• 실천적
• 인간적
• 자율적
• 전략적
• 조직적

관련전공

• 기계관련 학과

관련훈련

• B2B기업 맞춤형 세일즈마케팅 전략수립
• 성과극대화를 위한 중소기업 영업관리자의 조직관리 역량강화

기계수주계약 수준 : 5

정의

기계수주계약이란 제품을 판매하기 위하여 기계 수주 활동과 그에 대한 계약관리 및수출입업무를 수행하는 능력이다.

직무내용

• 수주활동하기
• 계약관리하기
• 수출입 계약하기
• 수출입 관리하기

지식 및 기술

• 계약서
• 계약절차
• 권유
• 기본내용
• 선사
• 수출입
• 신용장
• 주문서
• 포워더
• 해외고객
• 환율

수행태도

• 계량적
• 규범적
• 기술적
• 논리적
• 실천적
• 인간적
• 자율적
• 전략적
• 조직적
• 책임감
• 친환경적
• 합리적
• 협동적

관련전공

• 기계관련 학과

관련훈련

• 중소제조업의 해외시장 개척과 국제거래핵심 노하우
• 중소제조업의 해외시장개척과 국제거래 핵심 노하우

매출목표관리 수준 : 4

정의

매출목표관리란 영업계획에 의해 수립된 매출목표를 중장기적 및 단기적으로 관리하는능력이다.

직무내용

• 매출목표 설정하기
• 매출실적 집계하기
• 매출목표 평가하기

지식 및 기술

• 경영전략
• 대리점
• 매출
• 매출목표
• 매출실적
• 매출현황
• 수금관리
• 영업계획
• 채권
• 현금흐름표
• 회사

수행태도

• 계량적
• 계획적
• 규범적
• 기술적
• 논리적
• 인간적
• 자율적
• 적극적
• 전략적
• 조직적
• 합리적
• 협동적

관련전공

• 기계관련 학과

관련훈련

• 어렵지만 꼭 필요한 영업이익 분석과 관리실무

홍보전략관리 수준 : 4

정의

홍보전략관리란 제품의 시장 확대를 위해 홍보계획 수립, 홍보활동, 홍보결과 관리를수행하는 능력이다.

직무내용

• 홍보계획 수립하기
• 홍보활동하기
• 홍보결과 관리하기

지식 및 기술

• 광고
• 마케팅
• 믹스
• 소셜네트워크
• 인적판매
• 전시회
• 프로모션
• 홍보
• 홍보계획
• 홍보전략
• 홍보활동

수행태도

• 계획적
• 규범적
• 기술적
• 논리적
• 실천적
• 인간적
• 자율적
• 적극적
• 전략적
• 조직적
• 책임감
• 합리적
• 협동적

관련전공

• 기계관련 학과

고객관리 수준 : 3

정의

고객관리란 개발된 제품에 대한 마케팅 계획의 일환으로 고객의 정보를 효율적으로 관리하기 위해 거래처관리, 고객정보관리, 사후관리를 수행하는 능력이다.

직무내용

• 거래처 발굴하기
• 고객정보 관리하기
• 사후 관리하기

지식 및 기술

• CRM
• 거래처
• 고객
• 고객관련
• 고객관리
• 고객분석
• 고객정보
• 기존고객
• 발굴
• 신규고객
• 영업정보

수행태도

• 계획적
• 규범적
• 기술적
• 논리적
• 실천적
• 인간적
• 자율적
• 적극적
• 전략적
• 책임감
• 합리적
• 협동적
• 효율적

관련전공

• 기계관련 학과

견적관리 수준 : 4

정의

견적관리란 다양한 정보를 활용하여 견적데이터를 수집·분석하고 견적서를 작성하여제출·관리하는 능력이다.

직무내용

• 견적 데이터수집하기
• 견적서 작성하기
• 견적서 관리하기

지식 및 기술

• 견적서
• 고객사
• 기술사양
• 납기
• 발송
• 사양
• 설치조건
• 예비
• 온오프
• 지불조건
• 판매원가

수행태도

• 계량적
• 규범적
• 기술적
• 논리적
• 인간적
• 자율적
• 적극적
• 책임감
• 합리적
• 협동적

관련전공

• 기계관련학과
• 상경계열 학과