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전자제품영업

아사마루
직무내용

전자제품영업은 판매를 통한 이윤창출을 목적으로 전기전자 기술을 응용하여 제작된 전자제품의 상품, 용역, 서비스를 제 공하는 일이다.

능력단위

전자제품 영업환경분석 수준 : 4

정의
전자제품 영업환경분석이란 전자제품 영업을 수행하는데 있어서 영향을 주는 외적 변수를 파악하고자 사회 ⋅ 기술 ⋅ 경제 환경을 분석하는 능력이다.
직무내용
  • 경제환경 분석하기
  • 사회환경 분석하기
  • 기술환경 분석하기
지식 및 기술
  • 경제지표
  • 경제환경
  • 구매가능
  • 대응책
  • 사회적이슈
  • 소득수준
  • 영업
  • 전자제품
  • 정부부처
  • 제품군
  • 제품규격서
수행태도
  • 계량적
  • 관용적
  • 규범적
  • 기술적
  • 논리적
  • 사교적
  • 실천적
  • 인간적
  • 자율적
  • 책임감
  • 합리적
  • 협동적
관련자격증
  • 1급 인터넷정보관리사
  • 2급 인터넷정보관리사
  • 경영지도사(마케팅)
  • 디지털정보활용능력
  • 사회조사분석사
  • 전문가 인터넷정보관리사
관련전공
  • 경영학
  • 경제학
  • 전기전자

전자제품 영업시장분석 수준 : 4

정의
전자제품 영업시장분석이란 시장에서 요구하는 제품을 도입하기 위해 시장조사, 시장세분화 및 벤치마킹을 하는 능력이다.
직무내용
  • 시장조사하기
  • 시장세분화하기
  • 벤치마킹하기
지식 및 기술
  • FGI
  • 경영실적
  • 경쟁사
  • 시장
  • 시장분석
  • 시장세분화
  • 시장조사
  • 영업
  • 인터뷰
  • 전자제품
  • 포커스그룹
수행태도
  • 계량적
  • 계획적
  • 관용적
  • 기술적
  • 논리적
  • 신뢰감
  • 실천적
  • 인간적
  • 자율적
  • 적극적
  • 전략적
  • 협동적
관련자격증
  • 1급 유통관리사
  • 1급 인터넷정보관리사
  • 2급 유통관리사
  • 2급 인터넷정보관리사
  • 3급 유통관리사
  • 경영지도사(마케팅)
  • 디지털정보활용능력
  • 사회조사분석사
  • 전문가 인터넷정보관리사
관련전공
  • 상경
  • 전기전자

전자제품영업 가격전략수립 수준 : 4

정의
전자제품영업 가격전략수립이란 전자제품 시장에서 가격경쟁력을 확보하기 위해서 수립한 가격정책에 따라 손익분기점을 산출하고 판매가격을 관리하는 능력이다.
직무내용
  • 가격정책수립하기
  • 손익분기점산출하기
  • 가격관리하기
지식 및 기술
  • 가격
  • 가격전략
  • 가격정책
  • 손익분기점
  • 시장
  • 유통채널
  • 전자제품
  • 제조원가
  • 판매가격
  • 판매수량
  • 판매정책
수행태도
  • 계량적
  • 관용적
  • 기술적
  • 논리적
  • 생산적
  • 실용적
  • 인간적
  • 자율적
  • 전략적
  • 조직적
  • 합리적
관련자격증
  • ERP 회계정보관리사
  • 경영지도사(마케팅)
관련전공
  • 상경
  • 전기전자

전자제품 판매계획수립 수준 : 6

정의
전자제품 판매계획수립이란 전자제품의 판매량 극대화를 위하여 제품라인업을 구성하고 판매목표를 설정하며 신규시장을 개척하는 능력이다.
직무내용
  • 제품라인업구성하기
  • 판매목표설정하기
  • 시장개척하기
지식 및 기술
  • 개척
  • 라인업
  • 시장
  • 시장점유율
  • 신규
  • 전자제품
  • 제품군
  • 진입
  • 판매계획
  • 판매대상
  • 판매목표
수행태도
  • 감성적
  • 계량적
  • 계획적
  • 기술적
  • 논리적
  • 생산적
  • 인간적
  • 자신감
  • 자율적
  • 전략적
  • 조직적
  • 책임감
  • 협동적
관련자격증
  • 1급 유통관리사
  • 2급 유통관리사
  • 3급 유통관리사
  • 경영지도사(마케팅)
관련전공
  • 상경
  • 전기전자

전자제품영업 유통전략수립 수준 : 4

정의
전자제품영업 유통전략수립이란 판매목표를 달성하기 위하여 유통채널을 분석하고 개발, 관리하는 능력이다.
직무내용
  • 유통채널 분석하기
  • 유통채널 개발하기
  • 유통채널 관리하기
지식 및 기술
  • 개발계획
  • 거래계약
  • 거래조건
  • 고객데이터베이스
  • 영업매출
  • 영업활동
  • 유통채널
  • 장단점
  • 전자제품
  • 판매목표
  • 활성화
수행태도
  • 감성적
  • 계량적
  • 계획적
  • 고객중심적
  • 논리적
  • 실천적
  • 인간적
  • 자율적
  • 적극적
  • 전략적
  • 조직적
  • 책임감
  • 협동적
관련자격증
  • 1급 유통관리사
  • 2급 유통관리사
  • 3급 유통관리사
  • 경영지도사(마케팅)
  • 국제무역사
  • 사회조사분석사
  • 샵마스터
관련전공
  • 경영
  • 무역

전자제품 판매촉진 수준 : 3

정의
전자제품 판매촉진이란 전자제품의 판매계획을 달성하기 위하여 판촉계획 수립하기,광고홍보 활동하기, 세일즈프로모션하기 및 판매사원을 관리하는 능력이다.
직무내용
  • 판촉계획 수립하기
  • 광고?홍보 활동하기
  • 세일즈프로모션하기
  • 판매사원 관리하기
지식 및 기술
  • 광고
  • 광고물
  • 단기
  • 세일즈프로모션
  • 소비자
  • 영업사원
  • 유통채널
  • 전자제품
  • 판매사원
  • 판매촉진
  • 판촉물
수행태도
  • 계량적
  • 계획적
  • 관용적
  • 규범적
  • 기술적
  • 논리적
  • 실천적
  • 인간적
  • 자신감
  • 자율적
  • 적극적
  • 전략적
  • 책임감
  • 협동적
관련자격증
  • 경영지도사(마케팅)
  • 경영지도사(인적자원관리)
  • 시각디자인산업기사
  • 컨벤션기획사1급
  • 컨벤션기획사2급
관련전공
  • 광고홍보
  • 상경
  • 신문방송

전자제품 영업활동 수준 : 3

정의
전자제품 영업활동이란 영업목표를 달성하기 위해 영업계획을 수립하고 고객과 유대강화를 유지한 후 계약을 하는 능력과 입찰정보를 확인하고 입찰에 참여하는 능력이다.
직무내용
  • 영업계획 수립하기
  • 고객과 유대 강화하기
  • 계약하기
  • 입찰정보 확인하기
  • 입찰참여하기
지식 및 기술
  • 거래조건
  • 계약
  • 고객
  • 영업계획
  • 영업활동
  • 입찰
  • 입찰정보
  • 적격심사
  • 전자제품
  • 제안서
  • 판매제품
수행태도
  • 감성적
  • 계량적
  • 계획적
  • 기술적
  • 논리적
  • 사교적
  • 성실함
  • 실천적
  • 인간적
  • 자율적
  • 적극적
  • 조직적
  • 책임감
  • 합리적
  • 협동적
  • 효율적
관련자격증
  • 경영지도사(마케팅)
  • 무역영업
  • 소비자전문상담사 1급
  • 소비자전문상담사 2급
관련전공
  • 인문사회
  • 전기전자

전자제품 해외영업 수준 : 5

정의
전자제품 해외영업이란 매출확대를 위해서 수출전략에 따라 해외거래선을 발굴하고 해외규제를 조사하며 필요한 무역실무를 수행할 수 있는 능력이다.
직무내용
  • 수출전략 수립하기
  • 해외거래선 발굴하기
  • 해외규제 조사하기
  • 무역실무하기
지식 및 기술
  • 거래선
  • 거래조건
  • 국가
  • 무역
  • 무역실무
  • 수출
  • 시장
  • 온오프
  • 전자제품
  • 해외영업
  • 해외전시회
수행태도
  • 감성적
  • 계량적
  • 규범적
  • 기술적
  • 논리적
  • 실천적
  • 안전우선
  • 인간적
  • 자율적
  • 적극적
  • 전략적
  • 조직적
  • 합리적
  • 협동적
관련자격증
  • 1급 유통관리사
  • 2급 유통관리사
  • 3급 유통관리사
  • 무역영어
  • 원산지관리사
관련전공
  • 공과·상경·인문사회 계열 학과

전자제품 배송관리 수준 : 3

정의
전자제품 배송관리란 유통채널 및 고객에게 신속하고 정확하게 배송하기 위하여 배송방안을 수립하고, 적정 재고를 관리하며 제품을 안전하게 배송하는 능력이다.
직무내용
  • 배송방안 수립하기
  • 재고관리하기
  • 제품배송하기
지식 및 기술
  • 배송
  • 배송관리
  • 생산계획
  • 생산시기
  • 수주
  • 유통채널
  • 재고량
  • 적정재고
  • 전자제품
  • 창고관리
  • 판매목표
수행태도
  • 감성적
  • 계량적
  • 계획적
  • 기술적
  • 생산적
  • 인간적
  • 자율적
  • 적극적
  • 전략적
  • 조직적
  • 책임감
  • 합리적
  • 협동적
관련자격증
  • 1급 유통관리사
  • 2급 유통관리사
  • 3급 유통관리사
  • ERP 물류정보관리사
  • 물류관리사
관련전공
  • 상경
  • 전기전자

전자제품 판매관리 수준 : 5

정의
전자제품 판매관리란 전자제품 영업에 필요한 수주, 담보, 채권 등을 효율적으로 관리하고, 이에 대한 판매실적자료를 작성하여 지속적으로 판매를 관리할 수 있는 능력이다.
직무내용
  • 수주관리하기
  • 담보관리하기
  • 채권관리하기
  • 판매실적관리하기
지식 및 기술
  • 담보
  • 대손
  • 변제
  • 부실채권
  • 유통채널
  • 전자제품
  • 채권
  • 채권자
  • 채무자
  • 판매대금
  • 판매실적
수행태도
  • 계량적
  • 계획적
  • 논리적
  • 생산적
  • 인간적
  • 자율적
  • 적극적
  • 전략적
  • 책임감
  • 합리적
  • 현실적
  • 협동적
  • 효율적
관련자격증
  • 경영지도사(재무관리)
  • 공인회계사
  • 변호사
  • 신용관리사
  • 신용분석사
관련전공
  • 법학
  • 상경

전자제품 고객관리 수준 : 4

정의
전자제품 고객관리란 객관적이고 체계적인 고객 및 거래선 관리를 위해서 고객세분화,고객데이터베이스 구축, 소통채널 및 고객만족도를 관리하기 위한 능력이다.
직무내용
  • 고객세분화하기
  • 고객데이터베이스구축하기
  • 소통채널관리하기
  • 고객만족도 관리하기
지식 및 기술
  • 거래선
  • 고객
  • 고객관리
  • 고객데이터베이스
  • 고객만족도
  • 고객성향
  • 고객세분화
  • 데이터베이스
  • 영업활동
  • 유통채널
  • 전자제품
수행태도
  • 계량적
  • 계획적
  • 관용적
  • 기술적
  • 논리적
  • 사교적
  • 신뢰감
  • 실천적
  • 인간적
  • 자율적
  • 적극적
  • 책임감
  • 합리적
  • 협동적
  • 효율적
관련자격증
  • 경영지도사(마케팅)
  • 소비자정보상담사
  • 텔레마케팅관리사
관련전공
  • 상경
  • 전산
  • 통계

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