직업백과

광고주의 제품에 대한 유통과정·판매자(inner)행동·판촉(sales promotion)활동 및 구매시점에서의 소비자행동을 분석하고 기타 마케팅 분석자료를 참고한다. 분석결과 특별히 주의해야 할 문제점과 시장기회를 발견하여 판촉매체를 검토·설정한다. 소비자에 대한 인지, 사용, 신규구입, 지속적 구매유발과 유통과정에 대한 인지, 상품취급 및 우선 판매 촉진 및 판매자에 대한 판매이해와 판촉행동 촉진 등의 판촉과제를 설정하고 그에 대한 목표와 예산을 설정한다. 판촉전개수단(vehicle, media, tool)으로 공용미디어(교통광고·옥외광고·애드시네·쇼윈도우 등), 거래선 전용미디어(포스터, 리플렛, 팜플렛, 카달로그, 하우스오건, 비디오디스크, 쇼룸 등), 인적수단(데몬스트레이터, 필드맨, 탤런트, 인스트럭터, 컨설턴트 등), 물적수단(샘플, 경품, 초대권, 쿠폰, 트레이딩스템프, 디스플레이, 매뉴얼 등) 및 이벤트미디어(스포츠대회, 콘서트, 사인회, 전람회 등) 등을 선정한다. 광고주제를 연장하거나 상품의 구체적 특성을 호소하고 소비자 이익 및 생활방식과의 관련을 소구하는 방법으로 판촉표현의 주제를 설정한다. 판촉전개시책의 실시일정계획과 효과측정계획을 세운다. 판촉전략 사양서와 실시계획 사양서를 작성하여 실시 후 효과를 측정·평가하고 사례를 정리·보관한다.